事業承継2nd M&Aが失敗するのはなぜ?原因と対策について【助成金を活用する労務経営コンサルタント 相模原】

query_builder 2022/02/19
ブログ
考える経営者

事業承継について御悩みの方が実に多いのですが、どうすればいいのかを決めるうえで

ヒントになって頂ければいいと思います。


■はじめに
事業承継・MAがうまくいかない、あるいは失敗してしまう要因は様々ですが、
その大半は準備不足や売却するタイミングにあります。
事業承継の失敗要因、失敗事例、失敗を回避するための対策についてのお話です。

■事業承継の失敗要因 
?事業承継を考えるタイミングが遅い
体調の悪化、モチベーションの低下、市場の変化などによって事業が傾き始めた時になってようやく事業承継を考えるケースがほとんどです。
事業が成長していて自分もまだ頑張れる余力がある時に、早めに事業承継について考え始めることが大切です。
 
?後継者が決まらない
後継者を育成するためには、権限移譲を行い、将来の経営者になるための訓練の機会を与える必要があります。
そもそも、後継者本人に明確な後継の意思を伝えていない、後継者本人の了承を得られていないケースもあります。
また、銀行から借り入れを行い、オーナーの全株式を買えるほど資力のある従業員はそう多くはありません。
 
M&Aにおいて、条件面のすり合わせが上手くいかない
売手の希望する譲渡価格が高く、結果として破談してしまうというケースが見られます。
だからといって、会社売却をあきらめる必要はありません。
例えば3年後のMAを目標に事業計画を作成して事業を展開していただく等、
会社の将来像を具体的に「見える化」することで、高値で売れる可能性がぐっと高まります。
 
PMIがうまくいかない
PMI
とは、MA成立後の統合プロセスのことです。
オーナー経営者の中には、会社への思い入れが強すぎて、売却後の統合プロセスにおいても過干渉してしまう人がいます。
顧問という立場で残って新しい経営陣にアドバイスすることは重要なのですが、限度を超えて口出しすると統合プロセスの混乱を招くだけです。
逆に、オーナー経営者がMA成立後のことを考えずに退職するケースもありますが、残された従業員や経営陣のことを考慮すると考えものです。



■事業承継の失敗事例
?後継者とのコミュニケーション不足
会長と社長という立場から、「経営」について話すことはできても、「財産(株式)のことになると、お互いなかなか言い出せないもの。
むしろ、先代の経営者と後継者が身近な存在であるほど言いにくく、譲渡価格の調整は外部の第三者に譲渡する場合と比べてやりにくい面もあります。
 
?後継者の配偶者からの反対
後継者が個人保証で銀行借入れを行う予定だったのですが、個人保証の場合、借入れをした本人が死亡してしまうとその債務保証は配偶者に回ってくることになります。
それを避けたい奥様からの反対にあって、事業承継の話がとん挫してしまいました。
できるだけ早い段階で奥様にも事業承継の意向を伝え、会社の成長性について理解してもらっていれば結果が違っていたかもしれません。
 
?株式の分散
できるだけ株式を分散させないことが大切ですが、株式が分散している場合は、株主の生存確認も含めて、株主とすぐに連絡を取れるようにしておく必要があります。
また、いざと言う時に株式の買い取りがスムーズにできるように、株主との良好な関係を保っておくことも重要と言えるでしょう。

■事業承継の失敗を回避するために
事業承継の失敗を回避するためには、前述のように後継者育成、後継者との意思疎通、適正な株式価値評価、株主との良好な関係、着実なPMIの実行など、様々な点に配慮する必要があります。
そして何よりも重要なことは、できるだけ早いタイミングで事業承継について考え始めることです。


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